Složićemo se da su “Web3”, “blokčejn” i “tokenizacija” buzz reči. Sve češće su u konverzaciji i sve više ima ljudi koji su u kripto svetu, iz različitih pobuda. I dok su neki tu iz prividne “brze love” (koje definitivno sada nema u bear trendu), ostali zaista shvataju značaj novog tehnološkog iskoraka i to posmatraju iz aspekta prilike za unapređenje posla.
Tokenizacija u uprošćenom smislu znači da određeni proizvod, pravo ili uslugu konvertujete za virtuelnu valutu. I generalno kada se razmisli, trebalo bi da je vrlo jasan mehanizam, ukoliko zaista imate jasno definisan proizvod, pravo ili uslugu. Ovde je i odgovor zašto mnogi (da ne kažem većina) primera tokenizacije nije krenula dobrim putem. Da ne pominjemo NFT kolekcije… Ali, sa druge strane, imamo i jako dobre primere već uspešnih biznisa koji su jednako uspešno kreirali NFT kolekcije ili tokenizovali svoj biznis.
Svi Bitni Elementi Tokenomije
Zašto je to tako? Pa zato što sa aspekta biznisa, tokenizacija je unapređenje postojećeg modela poslovanja, i samo po sebi sadrži elemente finansija, marketinga, prodaje, izgradnje zajednice, lojaltija, inovacije. Onaj koji do sada nije imao većinu toga izgrađenog, i želi da tokenizacijom istovremeno kreira i novu vrednost, i zajednicu, i konkretne benefite, ima pred sobom veoma zahtevan posao. A verovatnoća uspeha meri se u promilima.
Kako onda uspešni tokenizovati biznis? Lista je dugačka, ali hajde da pomenemo najbitnije detalje. I definitivno u tom procesu, trebaće vam više stručnih ljudi, kao što su biznis konsultant, pravnik, knjigovođa, marketar, dizajner, programer i sl…
Prvenstveno treba da dobro poznajete svoj biznis. Ko vam je publika, šta su njihove želje i interesi i odakle vam dolazi novac. Dakle, potreban vam je jasan biznis model. Počinje se od analize upravo toga, a zatim i konkretnih promena na postojećem poslovnom modelu, ukoliko se primeti da ima faličnosti.
Zatim se prelazi na inovaciju biznis modela uz blokčejn tehnologiju, razmatranje ideja koja vrsta tokenizacije će doneti najveći dugoročan benefit postojećoj i novoj publici/korisnicima. Kada se usvoji optimalan predlog tokenomije, što u idealnim situacijama radi eksterni tim već iskusan u ovim poslovima, zajedno sa menadžmentom firme, proverava se formalno-pravni segment u zemlji sedištu kompanije i svim ostalim teritorijama gde bi se promovisao projekat. Tu je neophodno zatražiti savete i od poreskog savetnika, da sve bude sprovedeno u skladu sa zakonom/zakonima, kao i da se odabere najbolji način porekog tretmana.
Precizan Put Uspeha
Sledeće je da se napiše jasan i precizan “Roadmap” koji sadrži sve bitne elemente i ključne tačke postignuća u daljem radu kompanije, brenda, proizvoda i tokena koji se lansira. Podsećam da se tokenizacija radi na način da uspešno postoji kao sastavni deo biznis modela kompanije u narednim decenijama. Tako da tokenizacija treba da predvidi razna buduća scenarija razvoja tržišta, kupaca i proizvoda.
U kompletnom procesu treba da učestvuju i ljudi zaduženi za marketing koji će kroz postojeće i nove kanale da ozvaniče, promovišu i uz najbolja očekivanja, uspešno plasiraju novi token ili NFT.
U ovom momentu za biz dela polako projekat prelazi na tech deo, odnosno segment koji se tiče konkretnog programiranja, izrade smart contracta, Belog papira i sl.
Imajući u vidu da i dalje mnogi pojmovi i način funkcionisanja tokenomije nije dovoljno poznat generalnoj populaciji, treba računati na to da se maksimalno pojednostavi način komuniciranja benefita, transparentnog Roadmapa, ali ispred toga jasnog unapređenog biznis modela, kao i kupovine i prodaje tokena.
Kako Oduševiti “Male Investitore”
Naravno, tu je i pitanje rešavanja KYC, verifikacije kupaca, koja se trenutno kod nas odvija fizičkim prisustvom. Tokenizacija predstavlja način crowdfundinga na blokčejnu, što znači da vaš biznis i proizvodi dobijaju veliki broj malih, tzv. retail investitora. Ako možete da pretpostavite kako je to animirati obaveštenog investitora koji treba da uloži u vaš projekat, zamislite da imate hiljade “malih investitora” bez očekivanog poznavanja biznisa, industrije i blokčejna, koji treba da vam daju pare (bez obzira koliko mali bio iznos po tokenu) i da znaju šta kupuju, kako prodaju i zašto treba da dugo čuvaju vaš token.
E sad, zamislite da tek počinjete biznis koji treba da se finansira lansiranjem tokena. Taj poslovna ideja treba da je toliko dobra i jasna, da istovremeno gradite i zajednicu preko Discorda i/ili Twittera, komunicirate sve benefite i odmah zainteresujete buduće ulagače da ste vi prava stvar. Nije nemoguće, samo treba posložiti sve na pravi način.
U tom kontekstu, ako se vratimo na početna pitanja, prvo je: “Da li ste zaista sigurno da je tokenizacija sledeći korak u vašem biznisu?”. Mislimo da tek dolazi vreme izuzetnih projekata, tek dolazi vreme osvešćenijih generacija i Web 3.0 zajednica, i tek ćemo videti sjajne projekte tokenizacije koje će u startu znati da odgovore na sve nedoumice koje smo izneli ovde.
Vladimir Veličković – Haemus & Founder of Solvion
